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来源：深圳市清山泉净水设备有限公司 阅读：3181 时间：2015-11-03
在净水器行业中，代理商与厂家是平等合作的关系，而在净水器代理商经营过程中，厂家的作用是不可替代的，无数经验告诉我们，厂家和代理商要想实现合作共赢，厂家就必须做好代理商坚实的后盾。下面我们分为三个阶段来说明：
一、合作初期
净水器厂家要想在合作初期就赢得代理商的无偿信任，必须要自己先有诚意。首先，正确如实介绍自己的生产实力，吸引代理商与自己合作。其次，邀请代理商到厂家做客参观，让客户亲眼所见，确信自己的判断，进一步增进双方的互信。最后，拿出有诚意的条件，比出台相适应的招商政策与扶持政策。初期是赢得代理商信任的重要时期，代理商的信任会增加代理商对前途的自信，甚至在以后的培训中有积极影响，对于推动代理商快速走上代理正轨有积极作用！
二、合作中期
经历了前期的磨合代理商已经通过实际行动检验了自己的行业预判，对厂家有了更深入的认知。而厂家也逐步了解了代理商的能力，在代理商走上正轨后，更是身居幕后，做好后勤工作。净水器厂家这时候，不但要发展自我实力，努力打造品牌，还应积极完善自己的服务体系，维系厂家与代理商的合作互信关系，推动企业更好发展！在遇到一些困难的时候，不要轻易抛弃代理商这个伙伴，要为代理商及时分析问题找到出路，共同应对商业危机。只有同舟共济，二者才能在今后的行业大发展中相互促进、获取自己想要的！
三、合作后期
在行业不完全规范的前提下，厂家应该重视自己对旗下代理商的影响力。尤其是厂家和代理商进入到深度合作的后期，厂家更应该旁敲侧击，在大方向上指引代理商的经营行为。厂家力量相比代理商要大得多，信息来源广，有更多条件获得市场动态信息。厂家也有实力挑战行业的某些问题。所以，后期需要厂家的宏观指导，让代理商能够看清楚市场发展，不盲目跟风，确保自己的利益。
要想代理商做的好，清山泉认为只有保护好代理商们的利益才能使他们更加卖力地经营下去。清山泉诚邀天下净水代理，朝着“人人喝干净水，家家用清山泉”的目标前进。
净水器厂家要想在合作初期就赢得代理商的无偿信任，必须要自己先有诚意。首先，正确如实介绍自己的生产实力，吸引代理商与自己合作。其次，邀请代理商到厂家做客参观，让客户亲眼所见，确信自己的判断，进一步增进双方的互信。最后，拿出有诚意的条件，比出台相适应的招商政策与扶持政策。初期是赢得代理商信任的重要时期，代理商的信任会增加代理商对前途的自信，甚至在以后的培训中有积极影响，对于推动代理商快速走上代理正轨有积极作用！
二、合作中期
经历了前期的磨合代理商已经通过实际行动检验了自己的行业预判，对厂家有了更深入的认知。而厂家也逐步了解了代理商的能力，在代理商走上正轨后，更是身居幕后，做好后勤工作。净水器厂家这时候，不但要发展自我实力，努力打造品牌，还应积极完善自己的服务体系，维系厂家与代理商的合作互信关系，推动企业更好发展！在遇到一些困难的时候，不要轻易抛弃代理商这个伙伴，要为代理商及时分析问题找到出路，共同应对商业危机。只有同舟共济，二者才能在今后的行业大发展中相互促进、获取自己想要的！
三、合作后期
在行业不完全规范的前提下，厂家应该重视自己对旗下代理商的影响力。尤其是厂家和代理商进入到深度合作的后期，厂家更应该旁敲侧击，在大方向上指引代理商的经营行为。厂家力量相比代理商要大得多，信息来源广，有更多条件获得市场动态信息。厂家也有实力挑战行业的某些问题。所以，后期需要厂家的宏观指导，让代理商能够看清楚市场发展，不盲目跟风，确保自己的利益。
