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共享净水器和传统净水器比,原来厉害在了这里首页新闻动态

来源:深圳市清山泉净水设备有限公司   阅读:502   时间:2019-06-20

“我以前卖电视机,如果一年做5000万业绩,就需要开发客户来购买5000万的货物;第二年如果还要做5000万业绩,就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下,我每卖掉一个产品就减少一个客户,而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户,去寻找市场增量,随着销量的增加我的压力也越来越大。”


赵总在接受记者采访的时候如此表示,作为传统的家电经销商,他曾深受这种“买断型销售模式”的困扰。


共享净水器


这种烦恼最终在2018年得到解决,那一年他发现了清山泉“共享模式”的净水器的销售模式,而这种模式彻底打消了他“卖一个产品少一个客户”的忧虑,并且在整体饮用水领域,整个市场还处于“蓝海”阶段,《报告》显示,中国饮用水的消费总量从2013年的10032亿升上升到2017年的10660亿升,复合年增长率为1.5%。预计保持稳定增长率在1.6%左右,2022年达到11550亿升。而在稳定增长的同时,饮用水的市场结构也发生着变化,最明显的是“煮沸自来水”量正在降低,《报告》中显示煮沸自来水的用量从2013年的4649亿升降低到2017年的3468亿升,也就是说4年之内降低了25%;与此对应的是净水处理的用水量从2013年的1130亿升增长为2017的3091亿升,年复合增长率为28.6%。在这样一个蓝海市场中,清山泉净水器所在的深圳龙岗是直饮水市场是最具有潜力的领域,《报告》称直饮水的用量迅速增加,特别是在商业场所,直饮水的消费量从2017的23.6%预计增加到2022的40.8%。


此外,大数据技术也在清山泉的商业模型中得到充分应用,他们会对用户画像、用户饮水习惯、区域水质等进行数据分析,并以此做出各种调整,如在对机场饮水设备数据进行分析后发现热水使用量偏多。随后浩泽进行了产品升级迭代,推出的大流量系列,具有大通量等功能。这种模式为运营商们“减负”,让这些合作者可以专心的去“开拓、运营”而不再有后顾之忧。具体来说,共享模式下的清山泉运营商可以实现“零库存、零风险”的运营模式,同时降低了资金门槛——最低数万元即可加盟成为清山泉代理商。也降低了时间成本,无需投入太多时间,甚至以兼职的方式就可以完成工作。更值得一提的是,运营商不用囤积货物,他们只需要将对应产品的提货卡给到客户,浩泽后方的物流和仓储团队就会上门为用户安装调配,这让运营商们省去了仓储、物流、办公场地以及人员配备,真正做到了“轻装上阵”。公允的看,运营商们的“轻”是建立在清山泉“重”的基础上——他们将运营商节省下的工作,全部放到自己手中完成。他们需要投入成本建立自营的售后服务团队,使运营商无需在售后方面投入人员和经济成本,用户也可以获得标准化的优质售后服务体验。


毕竟清山泉共享净水器从一面世的初心服务就是“让普天下人都喝上健康水。”

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