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如何经营净水器品牌门店,提高销售量首页新闻动态

来源:深圳市清山泉净水设备有限公司   阅读:699   时间:2019-10-28

  随着水污染的不断加剧,健康饮水的概念日益深入人心,为了保障家人的饮水健康,不少家庭都选择了安装净水器,这对净水器经销商而言是个绝对利好的消息。眼下正是金九银十的装修旺季,净水器经销商要把握商机,提高销售量。


净水器代理


  但是,我们现在身处互联网时代,电商模式的发展影响了许多净水器商家的门店经营。在大经济环境相对不景气的行业背景下,企业的长远发展也不能仅仅局限于传统模式之下。市场竞争的激烈正在不断鞭策企业做出变革,因此对于门店商家而言,如何找到弊病所在显得尤为关键。

  虽然净水器行业被认为是千亿产业,吸引了不少投资经营者,有的人盆满钵盈,笑容满面,有的人惨淡经营,基本持平。在建材市场转一圈,不少经销商抱怨生意难做。受整体大环境的影响,净水器销售受到影响在所难免,但制约净水器销售的重要因素,和净水器企业和门店经销商固有的惯性思维是分不开的。因此,净水器经销商只有勇于打破传统思维的约束,才能寻找到更为广阔的发展空间。

  要提升净水器的销量,净水器门店代理商应该怎么做呢?

1.要转变思维方式

  在现实生活中,消费者只要进入门店,大部分销售人员都会向前推荐自己最想卖的产品,向消费者介绍产品的性能、功效,“这是我们店里卖的最好的,您看看”这句话是几乎所有的门店销售人员在向消费者介绍产品时说的话。这是大部分零售店都有一个共同点,他们只考虑自己的利益。这也是净水器门店目前最严重的误区和症结!为什么呢?只考虑自己,认为把店里最好的产品介绍给消费者可以获取最大的利润,而不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,对于净水器商家而言是极为不利的。净水器门店销售人员在进行销售时,要注意消费者的反应,向消费者推荐最适合他们的产品。要明白,最合适的不一定是最好的。

2.要提升进店率

  现行经济条件下,竞争愈加激烈,很多净水器经销商都在模仿、观望,看别人怎么经营。要是有一家做活动,自己就要做活动,和别人比着做、对着干,为了做活动而做活动,而忽略了做活动本身的意义。为什么要做活动?提高门店的进店率才是做活动的根本目的。只有人进入店内,这家店才有人气,净水器销售人员才有可能利用销售技巧和打折活动来向消费者推销产品,才有可能提高成交率和销售业绩;没有人气,没有进店率,一切都只是空谈,再好的活动力度都没用。

3.重视产品展示

  消费者进店,首先进入眼帘的往往是印象最深刻也是最能看上眼的,在后续的交谈过程中,消费者大部分都会倾心于这个展区的产品。那么,净水器经销商应在这个区域展示的产品应该放置热销产品和人气产品,这样,当客户询问时,净水器店面的销售人员能及时迅速的做出解答、并向消费者进行产品展示,提高成交的可能性。

  在市场竞争日益白赤化的今天,净水器门店代理商要提高销售量,改变目前门店的销售困境,就要审视自身发展过程中的弊病,改变思维方式,抓住消费者心理,唯有“对症下药”,净水器企业门店经营才有市场可言。
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