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清山泉将于3月23日-25日参加顺德厨卫生活电器及家电配件展首页新闻动态

来源:深圳市清山泉净水设备有限公司   阅读:3074   时间:2015-03-07

       近些年来,我国水污染事件发生的频率几乎每年都有上升的趋势,甚至专家认为我国的水污染到了频发的时期了。就是在这样的历史条件下,人们不得不开始寻求更好的净水方式,于是净水器诞生了,并且吸引了大批的投资者。
       那么如何做好净水器的销售呢?清山泉大致总结出以下几个方面,与大家一同分享:
       一、净水器厂家如何做促销?
       1、作为厂家、商家在促销时总希望每个顾客都是“买主”,往往“看客”多,就有些不耐烦。其实,“看客”与“买主”、买与不买都不是绝对的。一个特地上门购买商品的顾客,假如因为厂家、商家的冷遇,而转化为不买商品的看客;反之,一个不买商品的“看客”,也可能因为热情接待,详尽介绍,而变成买主。
       2、把顾客当亲人,顾客在选择商品时,我们一定要知道目标消费者喜欢什么?什么能吸引和抓住他们的兴趣?什么能激发他们作出购买选择?现有的商品或服务能吸引多少消费者?
       二、如何处理价格的问题?
       在价格问题上,代理商要遵循“先价值、后价格”的原则,先谈价值、质量,对推销品的好处作为充分说明,使顾客产生浓厚的兴趣和购买欲望。如果顾客坚持要求立即回答价格问题,就不要拖延回答,明确地报出价格,要非常果断毫不犹豫,报出顾客购买产品应付的全部价格,不要对所报价进行解释和辩解。
       三、怎样做才能使顾客满足?
       我们的用户是来个各个领域和年龄阶段的,在购物过程中也会表现出不同的心理差异。因此我们向顾客提供优质高效的服务时,必须了解不同的顾客在购买过程中的心理特征,从而使自己的服务更能迎合顾客的需求心理。
       四、你让顾客发现产品的优势?
       所谓“商品优势”,就是想办法让顾客了解商品的卖点。清山泉负责人认为应遵循三个原则:
       1、让顾客了解净水器商品的使用效果;
       2、让顾客了解商品的价值;
       3、要避免谈论已方的竞争对手。假如不可避免地要谈及竞争对手的情况或顾客坚持要你谈谈看法时,则应以公正、客观的态度来评价对方,不要全盘否定,要巧妙转换,把他们的优点与咱们的“卖点”相比,突出我们的优势。
       尽管净水器行业竞争仍不断在加剧,但清山泉坚信只有服务好了自己的用户才能获得回报,而且这是净水器厂家与代理商必须做好的事情。
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