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来源:深圳市清山泉净水设备有限公司   阅读:3985   时间:2015-09-02

       这么说吧。一个新涉入净水行业的代理加盟商要是没有厂家的支持政策,很难把净水器卖好,甚至开了专卖店几个月就会关闭。正因如此,新涉入净水行业的代理加盟商一定要选择有诚信真实扶持的厂家,而厂家也应该支持、指导、配合代理加盟商做。
 

       可实际情况是:净水器厂家本身做得很少,也没有支持、指导、配合代理加盟商做好。很多净水器品牌商在发展加盟商时,说得个天花乱坠,让人感觉到中国人马上都要疯抢净水器了,这个市场遍地是黄金,加盟店只要一开张,就会赚得个钵满盆满,即使投资者不懂经营,在总部的广告宣传支持、营销策划支持下,也会获得良好的投资回报。实际情况是:投资者一旦正式签订协议,成立了加盟店,总部的很多支持就灰飞烟灭了。比如广告的支持,品牌宣传推广的支持,消费者教育的支持等,总部既没有提供成熟完整的方案,也没有在费用上予以支持,全靠加盟店自己去挣扎了,最后是门前冷落鞍马稀,一个朝阳产业做成夕阳摸样了。
 

       当然,也并不是业内所有厂家都如此,在央视网、人民网、凤凰网的调查中,共调查了200个净水器品牌,发现有些品牌商在这方面做得不错,比如深圳清山泉环保科技有限公司,记者采访该公司营销中心总监吴先生时,吴总监介绍说公司对加盟商在品牌的宣传推广、消费者的教育方面,不仅有政策的支持、策略的支持,还有费用的支持,所以加盟商能很快的打开市场,获得良好的投资回报。据知,清山泉支持涵盖8大支持政策。
 

       业内人士认为,净水器厂家在支持区域加盟商拓展新市场方面,完全可以借鉴营销大师史玉柱运作脑白金的做法:深入研究区域消费者的消费心理、行为、习惯;充分发挥系列软文科普宣传教育的作用,潜移默化改变消费者的观念和行为。史玉柱以前用的是纸媒,现在可改用网媒,不要只给加盟商描绘一个美好的“钱景”,而不真正给净水器加盟商支持、指导,那种不诚信的行为无疑是先害了加盟商,然后害了自己,最后害了整个行业。
 

       而最重要的是,做净水器代理还得看厂家的扶持,切记!
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