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净水器品牌市场定位是关键
来源:
深圳市清山泉环保科技有限公司
时间:
2016-
05-30
阅读:2894
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——清山泉居士★营销艺术
近来看新闻,国家一直在强调“新经济”,要重视企业走出去。如何让企业真正的走向世界呢?我个人认为这和企业自身的名片有关系,如何把自己营销出去,名片很重要!什么是企业名片呢?下面我就和大家聊一聊名片有关的营销艺术。
首先还是和大家分享一个故事。
大家都知道和氏璧的故事吧。说是在春秋时期,楚国有一个叫卞(音biàn)和的琢玉发烧友,在荆山里偶得一块璞玉。卞和捧着璞玉去见楚厉王,厉王命玉工查看,玉工说这只不过是一块石头。厉王大怒,以欺君之罪砍下卞和的左脚。厉王死,武王即位,卞和再次捧着理玉去见武王,武王又命玉工查看,玉工仍然说只是一块石头,卞和因此又失去了右脚。武王死,文王即位,卞和抱着璞玉在楚山下痛哭了三天三夜,哭干了眼泪后又继续哭血。文王得知后派人询问为何,卞和说:我并不是哭我被砍去了双脚,而是哭宝玉被当成了石头,忠贞之人被当成了欺君之徒,无罪而受刑辱。于是,文王命人剖开这块璞玉,见真是稀世之玉,命名为和氏璧。
故事主人翁有点坎坷,属于典型的悲剧,如果当时卞和能够用发烧友那股劲儿用到营销方面,剖开璞玉一些表皮来的话,让楚王能够看到璞玉的价值,或许他的双脚就能保住。结局就变成了青春励志剧。我们不难发现,包装在现如今是非常的关键,好品质,更离不开好包装,包装就是一种名片。
——自身素养是一张名片
我们可以说大部分都是儒家弟子,孔孟和老庄思想也是中华民族的主流思想。近年来,孔子学院在世界各地生根发芽,孔子没有开公司,所以也没有生产产品,但是孔子的思想就是很强大的产品,思想通过文字发酵之后,会潜移默化的影响到关注他的人,并能产生共鸣从而生成价值。既然聊到孔夫子,我就附庸风雅一回,盗用一些他老人家的精品格言,分享一下我个人的感悟。
夫子云:“学而时习之,不亦说乎?有朋自远方来,不亦乐乎?人不知而不愠,不亦君子乎?”。我理解的意思是:要做有德行的人,就要时常学习和温习,别人看不起自己也不要生气,自己要看得起自己,这样才能吸引到志同道合的人,和志同道合的人一起做事是很快乐的。孔夫子这句名言让我感悟到的营销艺术就是:要想吸引合作伙伴和自己一起,干一件能让自己快乐的事业,首先自己得学习,因为成功看得见,学习是关键!提高自身修养,为大脑充电,这样才有足够的电力让自己的路走得更远!所以说自身素养是一张内在而有力的名片,自己都营销不出去,何以营销产品?
——产品包装是一张名片
话又说回我们故事主人翁琢玉发烧友卞和。深究其悲剧的原因,就在于他对产品包装意识不够强烈,自己本身是专业的琢玉能手,所以专业技能无可挑剔,但是营销思维就不行了,错误的营销思维让他失去了双腿和哭瞎了双眼!痛定思痛,我们不难发现近代民族自主品牌也曾经有此痛殇。还记得国酒茅台的故事吧,要不是那位急中生智的人把茅台酒瓶打碎的话,估计全世界都不会闻到茅台酒的醇香!特别是在如今的经济战争中,谁能吸引到别人的眼球,谁就能最快的把自己营销出去!所以包装真的很重要,包装手段多种多样,但是我认为那些都是能快速复制的,虽然可以一时间带来很可观的经济利润,但却不能让一个企业的发展道路走得更远。
如何让一个企业的发展之路走得更远呢?我认为是他的企业文化!如果把企业产品形容为躯干,把营销方法形容为四肢的话,那么企业文化就是整个身体的大脑!试想一下,如果大脑空洞而没有灵魂的话,那么一个人会有多强的生命力呢?拥有自己核心的具有前瞻性的大脑思维与文化,把其思维转换为文字,倾注到产品的外表包装当中去,才有可能让自己的企业有特色,才有可能在目前企业转型的大浪潮中取得成功,转型往哪儿转?思路很重要,因为思路决定出路。
在未来的天空,自己都不展开翅膀飞翔的话,何谈飞得更高呢? 中华民族拥有强大的精神财富,各类经典著作享誉国际,而如今却是“墙内开花,墙外香”!。打铁还需自身硬!
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