“我以前卖电视机，如果一年做5000万业绩，就需要开发客户来购买5000万的货物；第二年如果还要做5000万业绩，就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下，我每卖掉一个产品就减少一个客户，而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户，去寻找市场增量，随着销量的增加我的压力也越来越大。”
赵总在接受记者采访的时候如此表示，作为传统的家电经销商，他曾深受这种“买断型销售模式”的困扰。
这种烦恼最终在2018年得到解决，那一年他发现了清山泉“共享模式”的净水器的销售模式，而这种模式彻底打消了他“卖一个产品少一个客户”的忧虑，并且在整体饮用水领域，整个市场还处于“蓝海”阶段，《报告》显示，中国饮用水的消费总量从2013年的10032亿升上升到2017年的10660亿升，复合年增长率为1.5%。预计保持稳定增长率在1.6%左右，2022年达到11550亿升。而在稳定增长的同时，饮用水的市场结构也发生着变化，最明显的是“煮沸自来水”量正在降低，《报告》中显示煮沸自来水的用量从2013年的4649亿升降低到2017年的3468亿升，也就是说4年之内降低了25%；与此对应的是净水处理的用水量从2013年的1130亿升增长为2017的3091亿升，年复合增长率为28.6%。在这样一个蓝海市场中，清山泉净水器所在的深圳龙岗是直饮水市场是最具有潜力的领域，《报告》称直饮水的用量迅速增加，特别是在商业场所，直饮水的消费量从2017的23.6%预计增加到2022的40.8%。
此外，大数据技术也在清山泉的商业模型中得到充分应用，他们会对用户画像、用户饮水习惯、区域水质等进行数据分析，并以此做出各种调整，如在对机场饮水设备数据进行分析后发现热水使用量偏多。随后浩泽进行了产品升级迭代，推出的大流量系列，具有大通量等功能。这种模式为运营商们“减负”，让这些合作者可以专心的去“开拓、运营”而不再有后顾之忧。具体来说，共享模式下的清山泉运营商可以实现“零库存、零风险”的运营模式，同时降低了资金门槛——最低数万元即可加盟成为清山泉代理商。也降低了时间成本，无需投入太多时间，甚至以兼职的方式就可以完成工作。更值得一提的是，运营商不用囤积货物，他们只需要将对应产品的提货卡给到客户，浩泽后方的物流和仓储团队就会上门为用户安装调配，这让运营商们省去了仓储、物流、办公场地以及人员配备，真正做到了“轻装上阵”。公允的看，运营商们的“轻”是建立在清山泉“重”的基础上——他们将运营商节省下的工作，全部放到自己手中完成。他们需要投入成本建立自营的售后服务团队，使运营商无需在售后方面投入人员和经济成本，用户也可以获得标准化的优质售后服务体验。
毕竟清山泉共享净水器从一面世的初心服务就是“让普天下人都喝上健康水。”