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净水器十大品牌清山泉解析营销的真正价值

发布时间:2014-12-17   点击次数: 1421
       净水器行业的竞争加剧,净水器厂家花样齐出,营销的重要性愈发的突显出来;然而就净水器十大品牌清山泉观察看来:“大部分净水器厂家对于营销的理解,是在销售的基础上略加一点品牌策划和营销培训的外衣。”事实上这只是触碰到了营销价值的冰山一角而已。由于每一个净水器厂家所处的发展阶段不同,所以使得营销能力和战略决策水平也差异很大。难道,营销就单单只是把产品推销出去就没了?

       打造销售团队和营销企划不能混为一谈

       销售团队建设,是营销战略贯彻、营销策略执行的组织保障,也是净水器厂家在管理机制重大变革并走向营销之路的重点对象,有人认为:“营销培训重点主要针对净水器加盟代理商以及经销商。”

       站在厂家经营的角度看,净水器十大品牌清山泉认为:“营销培训的价值应该在于战略创新和机制变革,需要影响的人群应该包括企业高管、业务员,而不仅仅是的净水器加盟代理商。因为真正能起到效果的营销培训是,如何解决行业演变轨迹、竞争对手举措的背后和自身企业的资源充分利用等战略性问题。”

净水器十大品牌清山泉总结:营销战略的培训,不仅仅是净水器厂家经营的中长期考虑,更是客户群选择、经销商竞争举措、内部管理协调、有效资源配置等现实性关键动作的依据。


       侧重培养经销商“满足客户需要”的能力

       净水器产品虽然不是“快消品”,但随着更新频率的加快,已从产品营销时代走出来,像快消品一样,走向了情感营销。一款好的产品,不仅要在性能上占优,还要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。净水器加盟代理商作为最贴近消费者日常的产物,更需要在此之上深入。

       从产品营销到情感营销,为此,净水器十大品牌清山泉市场认为:“净水器厂家在营销培训需要下工夫的不再是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力,更多是的侧重于培养经销商“满足客户需要”的能力,这是厂家在营销培训方面的一种技巧突破,也是情感营销的本义:说出并满足目标消费群内心深处的想法。”也就是说净水器厂家需要赋予它的产品更多的情感价值,也就需要用在对经销商的营销培训当中。也就是说,培养经销商、消费者对企业品牌产生个人情感或者让他们追随产品被赋予的人文情怀,比培养他们对于产品性能无可挑剔的忠诚度,或许更胜一筹。

       净水器十大品牌清山泉总结:对于培训来讲,形式与内容是同等重要的。忽略内容,一味追求形式,无异于舍本逐末,而一味注重内容,而忽视形式,犹如红花而无绿叶衬,而显得单薄、无趣,只有两个方面都兼顾了,培训才能浑然一体,才能起到最大化的培训效果,才能更受学员的欢迎,从而才能达到最终共赢的结果。

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