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净水器代理商如何让店面存活下去?

发布时间:2015-04-10   点击次数: 1420
       俗话说“万事开头难”、“良好的开始是成功的一半”,对于刚刚加入净水行业的代理商而言,前期最重要的工作的就是让店面存货下来。那么净水器代理商如何让店面存活下去?

       清山泉认为,资金不足是代理商没有胆量硬撑的关键。一些厂家的加盟费用过高,使很多人在店面新开张后,手里基本没有资金支持,只能靠门店获利,而此时一旦客流与客单稀少,没有人会长时间硬撑下去,只能干巴巴地宣告创业失败。如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持,还是建议不要贸然投资经营。

而作为净水器代理商,必须要清楚核算出门店的年度盈亏平衡点,包括房租、工资等投入成本。很多净水器代理商梦想着短期内快速收回投资成本,这是不现实的想法,投资作为固定成本来说,要均摊到经营的年限内。


       所以有经验的代理商在做经验计划时,通常给自己列出以下三个发展阶段:

       第一个阶段:1-3个月内,增大净水产品周转,培育大量客户数。此时,客户数是第一位,是完全影响未来门店发展走向的,这个阶段内不要考虑盈利情况,记住,先发展顾客。

       第二个阶段:4-8个月内,这个阶段要做的工作是对重点净水产品的调整。前三个月的净水产品试销期内,肯定有销售淡旺之分的产品,此时要重点清理滞销产品,低价或亏损性进行销售,完成资金的回笼,同时加大量销产品的采购。一般来说能度过6个月的经营期限,门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。在本阶段内,通常会制定完成前3个月的盈亏平衡要求。

       第三个阶段:9-12个月内,本阶段的工作重心是梳理客户群体,整理重点客户与普通客户,建立有效的会员体系,并根据门店的顾客数量,增大与周边有互补性能店面的联合营销手段,扩大店面的盈利机会点。本阶段内,需要制定出大概的销售计划,例如自有客源的利润来源、衍生利润来源,以及商圈同盟的客源利润来源点。净水器代理商根据销售计划有条理地开展门店经营。本阶段如处理得当,完成当年的投资根本不是太大问题。 

       净水器代理商如何让店面存活下去?根绝实际情况给自己制定发展计划,才能在净水行业的道路上走得更远。

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