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净水器厂家招商加盟要实事求是

发布时间:2015-05-16   点击次数: 1394
       对于净水器厂家来说,招商是发展的重之中重,然而一些不良厂家为了扩大代理商规模,不择手段,最终损害了代理商和消费者的利益。清山泉认为,净水器厂家招商加盟要实事求是。
 

       首先,净水器招商几乎可以说是无技巧可言,招商成功无非靠两种:一是讲事实,包括厂家的生产经营实际情况,厂家的招商政策、服务水平实际情况,代理商知道了这些事实,才敢于加盟;另一种是讲故事,这里的故事可不是虚无的故事,而是讲述厂家的品牌故事、经营故事、成长故事、代理商故事,用故事打动加盟代理商。
 

       一起来看看清山泉如何讲事实和故事。
 

       清山泉现已具有17年的净水经验,2012年被评为“最受用户欢迎的净水器十大品牌”;2013年,专卖店突破600家,代理商达到162位,经销点3000多个,服务网点超过1000家;2013年及2014年分别与德国华洛仕集团、英国科里斯顿集团展开战略性合作。同时以环保行业领军品牌发起华洛仕(中国)环保商学院。引领中国环保产业持续、健康的发展;2015年,与央视达成战略合作,广告片在CCTV7和CCTV15播出。
 

       对加盟代理商讲述事实的同时,还会讲述自己的故事。清山泉认为,故事,对于改变厂家招商中的生硬说教,增加洽谈中的贴近性和丰富性,提供了一种全新的思路和方式,值得每一个净水器厂家去深入地研究和大胆地实践。但讲故事,不是胡编故事,而是讲述企业的真实故事。
 

       清山泉在招商时会向代理加盟商讲述1998年艰难创业的故事、会讲述员工之间友爱的故事、代理商致富的故事、清山泉用户的故事、售后服务的故事、业务员的故事、接待的故事等等等等。讲故事不是做无用功,它恰恰是厂家企业文化软实力的体现。故事可以让代理商更信服,可以让企业更团结感染代理商,有助于品牌的推广和传播。一则故事,改变一生。
 

       净水器厂家招商加盟要实事求是,这是清山泉招商加盟始终坚守的底线。

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