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净水器品牌清山泉:净水器快速发展的主导因素

发布时间:2014-12-17   点击次数: 1539

家庭饮水行业一直都是最热点话题,净水器品牌清山泉纵观上个世纪末饮水机、桶装水流行到后来的饮水机消亡论再到现在的净水器,这些都是围绕解决家庭饮水问题而来的产品,这一切都为业内人士津津乐道。而最近,新三国格局又成了一个新的话题。随着桶装水问题频频发生饮水机可能消亡。

饮水机可能消亡

随着桶装水出现的问题日趋增多,如山寨桶装水遍布一个城市,人们对桶装水的信心正在逐步消失,而饮水机本身就是和桶装水搭配使用。据报道,饮水机市场已经是一况愈下,在净水器市场节节高升之时,饮水机和桶装水的市场将会越来越小,这是未来家庭饮水问题发展的一种必然趋势。

据净水器品牌清山泉研究数据显示,目前欧美家庭的净水器普及率已经超过了百分之八十五,相比较欧美发达国家城市自来水本身标准就已经达到了我国原计划今年71号实施的城市自来水新国标(后调整为2015年实施),他们尚且都考虑到要使用净水器,那么我国家庭使用净水器已经是势在必行了。

净水器行业快速发展,迎来“三国”时期。

在去年底新华社受权播发的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中,提出要建设资源节约型社会,积极发展新一代节能环保、加快高新科技的研发,加快新能源开发,推进传统能源清洁高效的利用,“十二五”明确指出饮水问题关系到民生问题,这样也暗示着净水器行业将迎来快速发展时期。

净水器品牌清山泉策划团队指出,随着净水器市场快速发展,这个市场已经不再是国内专业净水器企业在孤军奋战了,一些世界知名净水器企业纷纷在国内建设生产基地和传统白家电企业跨行业进入,这样将有利于互相激励,借鉴发展,共同在净水领域并肩战斗。因为不管是专业净水器企业、进口净水器品牌还是跨行业企业,净水器将迎来“三国”时代,但都是在大力提倡家庭净水以及生活净水的重要性,未来家用净水器将是小家电市场大展拳脚的时代。

三大阵营的净水器企业各有优势

净水器品牌清山泉认为,“随着市场环境的逐步净化,国内专业净水器将会与进口净水器企业、跨行业净水器企业“三国鼎立”局面逐渐向珠三角、长三角以及其他分不在全国各地的零散净水器厂家形成“新三国鼎立”格局转变,并且“新三国”格局中,珠三角、长三角的净水器企业领跑未来净水市场已初见端倪。”有事实为证:目前国内各大净水器厂家形成区域抱团发展趋势很明显,如珠三角企业净水器品牌清山泉与欧恩净水器就一起在研发新技术,今年年初宣布研发的“QSQ-ON”智能净水技术就是两大企业共同研发的,随着合作能带来的效果可预见,未来这种行业趋势将是提升自身产品竞争的最有效办法。

净水器品牌清山泉很看好这个活动必要性:让顾客亲身感受净之泉净水器的过滤效果,净水器品牌清山泉刘雪平认为:“这样顾客才有继续听的兴趣,这比告诉顾客如何如何好,要有用的多。”具体操作方式:开启增压泵,打开排污口,用内部为白色的瓷碗接一碗水,告诉消费者这是原水;关闭排污口,再打开净化口,用另一内部为白色的瓷碗接一碗水,告诉消费者这是经过净水器品牌清山泉过滤后干净的水,将分别装有原水和净化水的碗放置消费者眼前,让其认真看看对比的效果;(这些只是过滤演示的活动)产品的好坏,不是我说出来的,你是能亲自看到的,这么脏的水都可以过滤干净,可以直接喝,何况是自来水?!(如果顾客有疑虑,促销员必要时要亲自喝)然后再说明超滤膜是纯物理过滤原理,是长期有能力将厨房用水处理得干净、卫生。(只有消费者问到产品的过滤原理或超滤膜的时候,导购员才讲解。不要主动向消费者讲解,因为讲解起来很抽象,不容易被消费者理解)

讲解水脏

净水器品牌清山泉市场总监王承辉认为普及水方面的相关知识类的活动很有必要性,王总说:“顾客只有知道水脏,才会考虑购买厨房净水器。重点针对自来水管网的二次污染带来的水质问题,要从家庭日常常见的现象提及,如毛巾发黄发硬、停水后来的第一杯水又黄又臭等”;XX先生/小姐,您早上或停水后打开水龙头,有看到发黄的水流出来?讲解原因:由于二次污染,输水管网产生的铁锈、泥沙会进到自来水中,您看,(此时打开水质检测器,拿出滤芯给顾客看),就是顾客自己在家里检测的结果,只要几分钟就会变成这样,里面发黄(或发黑)的东西就是过滤掉的自来水中的有害物质。其实,看似干净的自来水,里面就是有这些脏东西。手脏了用水洗,那水脏了怎么办呢?(如果条件允许,促销员可以拿《顾客手册》中的“水质污染”部分与顾客进行深入讨论)(也可反问消费者:“平常我们煮饭、煲汤用的就是自来水,那么这些东西吃进我们的肚子里,你想时间一长会造成什么后果呢?”讲解水脏固然重要,但一定引导顾客,让顾客知道水脏会带来什么危害,也是有必要的)

讲解厨房用水干净的重要性

净水器品牌清山泉总经理李鴻认为这方面的知识普及活动也和有必要性:让顾客知道水脏并不是目的,知道厨房用水干净的重要性才能震动顾客,而且了解地越深,顾客购买净水机的迫切性就越强。水是生命之源,也是疾病传播之源,你看,(拿出排污效果图),这就是使用净水器品牌清山泉后排出来的脏东西,您想一想,这些脏东西吃进肚子里,会是怎样?(稍微停顿几秒钟,让顾客想象一下)长期饮用含有这些有害物质的水,就相当把自己的身体当作过滤器,容易引发各种疾病,如结石病、心血管病,甚至更严重的病都有可能出现!


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