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净水器加盟商怎样拓宽渠道?

发布时间:2015-06-08   点击次数: 1410
       俗话说的好“渠道为王,终端制胜”,充分说明了开发渠道的重要性,对净水器加盟商而言能增加销量,对净水器厂家来说能促进战略布局,可谓是一举两得。
 
       2014年的净水器渠道格局可以用遍布来形容,和传统家电集中在传统零售渠道、KA卖场、专卖店、电商等渠道不同的是,净水器由于其跨界的特性,销售渠道还有建材市场、装修公司、会销、展销等等多种形式,在整体上呈现出遍布的特点。
 

       卖场、经销和专卖店,在此净水器十大品牌清山泉就不加赘言了。清山泉主要想分析下其它净水器销售渠道。
 

       1、建材类的渠道。这个渠道也是净水器销售的通路之一。水暖和橱柜类门店便是最好的例子,笔者在走访家装建材市场时发现,水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多,在一些大的建材城中也能见到净水器品牌清山泉、美的等专柜的身影。
 

       2、会销渠道和工程渠道。这种渠道是相对隐形的净水通路。会销渠道是源自保健品销售的一种特殊营销手段,很多保健品牌均热衷于会销模式。一些区域经销商仅会销渠道可实现年销售200万元左右。工程渠道在2014年的增速也较快,连锁快捷酒店、办公楼、学校等公共场所对饮水要求的提升加速了工程渠道的发展。
 

       3、电商渠道。除上述渠道外,电商渠道在2015年和2014年一样依旧突飞猛进的发展,尤以天猫双十一期间最为突出,电商的价格优势加上双十一的政策支持取得了出色的销售业绩。许多净水器品牌纷纷在天猫开设官方旗舰店,在京东、卓越亚马逊、苏宁易购等电商平台进行线上销售。而净水器经销商也将销售范围从有限的本土区域通过淘宝、易趣等B2C网购平台扩大到不限区域的网络。
 

       值得一提的是,净水器属于半成品,所以和诸如空调、油烟机灶具等大家电一样存在二次安装问题,同时还存在滤芯更换等持续性的售后问题,所以净水器的电商渠道仍有待完善。相对来说,一些品牌自营的净水器电商平台,厂家线上销售,经销商线下服务的模式解决了电商售后难的问题。
 

       净水器加盟商怎样拓宽渠道?清山泉认为,只有拓宽了渠道,产品的销售才能更多元化,销量自然上涨。只有加强终端建设,专卖店销售对消费者才更有吸引力。

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