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净水器行业分析:会销或成主流

发布时间:2014-12-17   点击次数: 1518
       会销?或许有的人听说过,有的人没有听说过,但是它却是各个行业销售的顶端模式。会销模式发展的基础就是大单销售(也就是单品的销量)。通过系列有效的运作,使目标消费者一次性订购几台台或几十台家用净水设备。清山泉认为随着净水器行业的发展,纯水机会销会成为主流,但最终致胜的必将是专卖店。
       现在世界上大多数的水体污染严重,加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法,已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在市政供水中还存在着两次污染的问题,如高层的水箱供水,漫长的自来水输送管线,都会造成潜在的铁锈,水垢及微生物等污染问题,因此,净水器行业是一个很好的畅销趋势。纯水机会走进千家万户,人们都意识到水的重要性,水孕育了生命,没有了水,生命就不可能存在;水孕育了文化,没有了水,我们一切的成功都只是过眼云烟罢了。
 
       “会销”是一种高级的运作模式:经过当地的经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特集合起来开会,由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水器的必要性和效果,纯水机有没有作用?纯水机能否实用?讲自已产品的优点、特点和作用。最后再加上随着水污染的越发严重,人们已经有了健康饮水的意识,人们购买欲望也就随意而生了。一场会销下来可以出售上千台机器。
 
       同样的,这些也都将可以成为专卖店的优势所在,而专卖店具有两点会销所不具备的特点:售后服务与口碑。清山泉认为净水器行业不是一个短暂牟利的工具,恰恰相反,净水器行业是一个持续性的,需要去维护的行业。没有售后就没有客户,一次销量再好没有品牌销量又怎么会上去?净水器会销商又将客户的健康置于何地?
 
       另外根据目前我们国内净水器的普及率仅仅只有百分之二,清山泉认为纯水机会销要是能在全国开展下来肯定会超越所有的净水器营销模式,成为净水器行业销售的主流模式,但要认清的是会销并不会长久的成为主流,专卖店必将成为未来净水器市场的中流砥柱。

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