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净水器厂家,凭什么让代理商相信你?

发布时间:2015-06-19   点击次数: 1360
       不知道净水器企业的管理者有没有想过,凭什么让代理商相信你?选择你?家住湖北宜昌的孙先生,去年代理了深圳某品牌净水器。孙先生代理该厂家主要是因为厂家承诺了有支持政策,然而厂家给孙先生发的第一批货便出了质量问题。而后过了一段时间,厂家发第二批货,又出了质量问题。孙先生虽然对厂家业务员印象比较好,但质量低劣的产品还是让他心里很气愤。后来,厂家发了第三批货,没想到质量还是有问题。孙先生这下怒了,立即与厂家终止了合作。
 

       看到这个案例,首先为孙先生感到很可悲,最后又为孙先生与厂家终止合作很赞成。现在很多净水器厂家只是想到多招代理商,却很少想着在产品质量和服务上提高,致使代理商遇到这样和那样的问题,久而久之导致行业混乱。有些厂家很难招到代理商,怪责业务员。这样的净水器厂家,你拿什么来让投资者代理加盟?
 

       净水器十大品牌清山泉分析了净水器厂家招不到代理商的常见问题:
 

       1、厂家过度迷信“2-8法则”:顾大客户而失小客户。具体表现为扶持政策的倾斜,只顾着总代理,而忽视小的经销商,如促销、广告、价格等政策的“不平等”,让中小加盟商心理难以平衡。
 

       2、产品缺乏创新。任何净水产品、销售模式都是有生命周期的,净水器市场高度成熟伴之而来的产品价格、营销模式的高度透明和相互模仿,造成白热化竞争。如果一味墨守成规不求创新,加盟商觉得失去了市场竞争力,就会另谋出路。
 

       3、厂家服务意识淡漠。有数据显示,80%甚至更多的加盟商流失是因为厂家人员的服务水平低下而导致的。咨询无人理睬、投诉无人处理、服务效率低下……员工的素质水平直接影响服务质量,厂家必须加以重视。
 

       净水器厂家,凭什么让代理商相信你?唯有把自己建设得更强,才能产生客户找你而非你找客户的效果。而反思自己往往是厂家所忽视的。

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