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剖析:净水器厂家与代理商之间的关系

发布时间:2015-06-25   点击次数: 1422
       有人说,净水器厂家与代理商之间仅仅是合作和从属的关系,而实际上并非仅仅如此,下面清山泉就给大家详细剖析它们之间的关系。
 
       在厂家面前,代理商往往处于被动的局面,主要有三个方面的表现:第一,很大一部分厂家进入净水器行业有一定的投机性,重开发轻维护;第二,厂家诚信度不高,不能有效地履行承诺;第三,厂家对代理商扶持力度小,对市场没有很好保护措施。
 

       以上三种情况都是品牌选择上处理问题,那么净水器代理商如何化被动为主动呢?清山泉有自己的看法:
 

       第一、带着正能量向市场进发
 

       企业和代理商之间不存在矛盾,代理商是为了获得最大的利益。在企业方面,厂家慢慢占据着主导地位,根据市场变化和企业发展改变思路,寻找更适合厂家发展、有着积极心态开发市场的代理商。净水器作为一种新型水家电,代理商得抛弃坐商的想法,做行商,联合一切可以利用的资源,同时采取DM单派发、户外广告、小区广告等方式进行宣传推广,为市场做好前期铺垫。
 

       第二、懂得配合厂家进行开发

       净水器企业要想发展壮大,离不开代理商。而代理商要开拓市场,也需要厂家的大力支持。而清山泉厂家在市场拓展和维护方面具有两大优势:其一,有专业的市场部团队,能帮助代理商更好的拓展本地市场,其二,对市场有很全的规划性,现面向全国空白区域火热招商进行中。
 

       净水器厂家与代理商了之间处理合作关系之外,更多的是主动与被动的关系。代理商不妨化被动为主动,积极联系厂家,积极借用厂家的资源来助推自身的发展。如此才能更好地发展自己。

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