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净水器代理商专卖店容易忽视的细节

发布时间:2015-07-14   点击次数: 1289
       净水器代理商的专卖店该如何布局?这是一个值得思考的问题。因为只有布局的更好,生意才会更好。有些净水器代理商布局专卖店,不听厂家忠告,完全由自己主导。一旦出现失误铸成大错,根本怨不得别人,只能“打破了牙齿往肚里吞”。以下净水器十大品牌清山泉就重点谈谈净水器店面规划环节的布局风险。

       风险一:在非主流市场、低端市场开大净水器卖场

       城市一般都会有专门的厨卫市场,大多数往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限,往往有相对成熟的低端市场,高端市场则只有一个雏形。在一个城市,哪是高端市场、哪是低端市场,哪是主流市场、哪是非主流市场,业内人士一般还是很容易分辨的。

       一般新净水器代理商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格便宜就是实惠。而厨卫卖场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新代理商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱,于是专门选择一些这样的市场进去,真是犯起错来你“拦都拦不住”!

       品牌净水器在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果你在低端市场开大店,十个客户就有九个对不上,你反倒成了低端净水器对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺,店面的租金就会水涨船高,你的营运成本就低不了。

       风险二:在家具大卖场开净水器专卖店

       中国的家具行业比净水器行业发展得早一些,因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心,较建材卖场的人气旺,形象好,规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖净水器。

       家具大卖场开净水器专卖店,最大的问题就是和客户购买净水器的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要净水器的,但问题是装修的时候,做净水器在先,买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候,净水器基本上已经定了或者都已经装上了。另外,家具大卖场的租金同样不便宜。

       风险三:家电卖场卖净水器

       很多家电品牌纷纷“涉水”净水器产业,这些品牌要么是综合性家电巨头,要么是厨电行业的领军企业,其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。由于厨电、净水器产品高度的相关性,很多代理商理所当然地认为:如果开电器净水器一体店,同一个品牌,同样的消费群,肯定是两全其美,省工省力。

       清山泉净水器认为:这其实是一个天大的误区!先分清“净水器卖场卖家电”和“家电卖场卖净水器”两个不同的概念。净水器专卖店卖家电,这是行业的通行模式,当然净水器店能卖的基本上以厨电为主,其它的家电品类很少。家电卖场卖净水器,净水器就成了附属品,很多消费者根本就不会放在心里。自然不能占领心智,想想销量能好吗?
以上便是,净水器代理商专卖店容易忽视的细节,希望代理商们争取做到科学系统,布局合理,创造更高的价值。


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