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净水器代理商如何提炼产品卖点?

发布时间:2016-10-22   点击次数: 2166
       净水器代理商在产品销售中要重视一个要点,就是要清晰明确地向消费者表达出自己产品的卖点,特出自己产品与其他产品的差异化,如此才能吸引消费者,才能成功地把产品卖出去。下面清山泉跟广大代理商分析一下如何体现产品的卖点:

       一、三个途径

       1、熟悉自己产品的基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。

       2、从第一说辞角度:一个产品在销售的时候有一个词很吸引人,那就是“第一”。第一说明这个产品或者技术是这个企业最先研制出来的,在消费者心中往往也会有技术最专业的观点。那么消费者在购买的时候就会对其企业的技术有信任感,从而选择购买。

       3、我们知道,差异化卖点与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

       二、三种方式

       1、变形象。由于这种差异化卖点仅限于外观本身,而非核心卖点,容易遭到消费者的淘汰,因为消费者是不愿掏高价只买长相的。所以净水器企业要想获得消费者的青睐还是要在核心技术上下功夫。

       2、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成由里及外的整体差异卖点的做法。就如净水器企业不断出新品,在原有产品的基础上不断创新。在一次又一次的创新中净水器产品就是在提高产品的级别,也是其更加贴近消费者的需求。

       3、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度,又不甘心仅仅于变脸,便两者取其中,不动筋骨,增添一些可有可无(甚至无胜过有)的附加功能以形成产品差异化的做法。这个级别的变化程度相对低一些,但有时也可以给人耳目一新的感觉。

       净水器代理商如何提炼产品卖点?总而言之,善于运用上面的方法,就能把产品卖得更好。

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